Come vendere di più… creando valore. Come vendere di più? E' questa la domanda che più mi viene posta. Oggi cercherò di rispondere! Le motivazioni di acquisto nei prodotti di largo consumo sono dettate dalle emozioni per quasi l'80% e nei beni di lusso lo sono quasi al 100%. Solo in un secondo momento
Come superare con astuzia le obiezioni in vendita Le obiezioni in vendita nascono fondamentalmente per un solo motivo: l’ignoranza del cliente! Il cliente che pone obiezioni lo fa perché ignora le caratteristiche del prodotto o del servizio che tu vuoi offrirgli: ignora il costo, le caratteristiche principali ma anche i vantaggi!!! L’obiezione è
Tecniche di vendita: l’intervista. Tra le tecniche di vendita, l’intervista è il “trucco” migliore per aumentare al massimo la possibilità di concludere in positivo la trattativa e per renderla più professionale. Negli ultimi 100 anni l’approccio alla vendita è cambiato totalmente. Prima era importante “convincere” le persone, senza tener conto della reale esigenza
Comunicazione efficace: i 5 assiomi della comunicazione La comunicazione efficace viene da alcuni venditori sottovalutata. Capita spesso, infatti, che un commerciale con poca esperienza durante la trattativa di vendita parli il più possibile per poi cercare di arrivare subito al dunque (la vendita) senza capire se i cliente che si trova davanti ha
