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Come superare con astuzia le obiezioni in vendita

Come superare con astuzia le obiezioni in vendita Le obiezioni in vendita nascono fondamentalmente per un solo motivo: l’ignoranza del cliente! Il cliente che pone obiezioni lo fa perché ignora le caratteristiche del prodotto o del servizio che tu vuoi offrirgli: ignora il costo, le caratteristiche principali ma anche i vantaggi!!! L’obiezione è

Come superare con astuzia le obiezioni in vendita2019-01-29T10:32:40+00:00

Tecniche di vendita: l’intervista.

Tecniche di vendita: l’intervista. Tra le tecniche di vendita, l’intervista è il “trucco” migliore per aumentare al massimo la possibilità di concludere in positivo la trattativa e per renderla più professionale. Negli ultimi 100 anni l’approccio alla vendita è cambiato totalmente. Prima era importante “convincere” le persone, senza tener conto della reale esigenza

Tecniche di vendita: l’intervista.2019-01-07T11:39:03+00:00

Comunicazione efficace: i 5 assiomi della comunicazione

Comunicazione efficace: i 5 assiomi della comunicazione La comunicazione efficace viene da alcuni venditori sottovalutata. Capita spesso, infatti, che un commerciale con poca esperienza durante la trattativa di vendita parli il più possibile per poi cercare di arrivare subito al dunque (la vendita) senza capire se i cliente che si trova davanti ha

Comunicazione efficace: i 5 assiomi della comunicazione2019-01-07T11:39:03+00:00